“株主・不動産共有者が約90人”という複雑な権利関係を解きほぐし、迷わずM&Aを進めることができたのは、一流の信頼できる道案内人に出会えたから

加藤（譲渡企業）

100年ほど前、加留商店株式会社という文具の卸会社を、仙台でスタートしたのがそもそもの始まりとなります。戦前にソロバンや筆などを東北6県全体の文房具店に卸していました。その後、先代が太平洋戦争で1年間捕虜となった関係で、米軍内で人脈を築き、戦後はアメリカの事務機器製造企業と取引を開始。耐火書庫の代理権を獲得し、日本耐火書庫という会社を設立しました。重要書類の保管に最適な耐火書庫は、官公庁でも重宝され、順調に業績を伸ばしていきました。

今から40年～50年ほど前、昭和の高度経済成長期に貸しビル業へと事業を展開。所有する文具店の土地にビルを建てることを計画しました。当時は自社ビルがほとんどで、貸しビルというビジネスが非常に珍しい時代。旧店舗のある文具店の土地を利用して建設資金を得るために、先代が出資者を20名ほど募り、土地の一部を購入してもらいました。そして不足分は出資者全員に銀行融資を受けてもらい、第1号日本オフィスビルを建設。同様に第2、第3、第5とビルが建っていくのですが、当時としては画期的な現物出資の方法でした。

その後、バブル景気の頂点を迎えますが、5つのビルで得た収益によって、借入金をすべて返済。それ以降は無借金経営を貫き、銀行借り入れを受けることは一切ありませんでした。その直後にバブル崩壊を迎えたのですが、欲張ってゴルフ場経営に走らなかったことが幸いしたように思えます。最終的に日本オフィスビルは、加留産業を含めて5社のグループ会社となりました。

加藤（譲渡企業）

若かったせいか、環境が変わったからといって違和感はありませんでした。当時は仕事に100％の力を注ぎ込むという時代。会社に入って、与えられた仕事をこなすことに全精力をかたむける、そんな姿勢が求められていましたし、私自身も精一杯取り組みました。それは仕事の内容が変わったとしても同じこと。こちらの会社でもどんどん新しいことに挑戦していきました。

加藤（譲渡企業）

そのような時期に数多くのDMが届きました。100点満点の立派な文章はたくさんありましたが、私の心に響くようなものはなかなか見つかりませんでした。ところがレコフから届いた手紙だけが、なぜか気になって頭に残っていたのですね。文面だけ整った体裁のよい手紙ではなく、ハートがこもって心に響くような文面で、それは他の業者にはないものでした。我々の立場を熟知したうえで相談に乗ってくれるような、きちんと私たちに向けて書き綴った文面だったので、これは信用できるのではないかとピンときたのです。それでレコフと話をしてみようかという気持ちになりました。

手紙の印象である程度の信用はありましたが、担当者の4人と話を進めていくうちに、十分に信頼できる相手だと感じるようになりました。さらにその信用が確たるものになったのは、一緒に仕事を進めるようになってから。レコフの担当者は私と一緒になって、まるで二人三脚のようにすべてを進めてくれました。常に一緒に仕事をしているうちに、同じような感覚になっていって、腹の中をすべてさらけ出せる関係になっていました。

加藤（譲渡企業）

“いい道案内人に出会えた”というのが、率直な感想です。ヒマラヤ登山のような大きなことをやろうと思っても、超一流の道案内がいなければうまくいきません。先ほどもお話ししたように、当初、他の人に相談しても、知識的に私と大差ないことが多くて困っていました。“このままジャングルの中で迷子になってしまうのではないか？”と危機感をもっているところで、レコフと話を始めることができて本当に良かったと思いました。

もちろん、色々な壁もありましたが、それをともに乗り越えていった印象です。通常であれば、こんな複雑な案件で問題が起きれば逃げ腰になってしまいます。すべての90人の株主・不動産共有者のうち、誰かひとりでもアウトになってしまえば、大損害を受ける可能性だってあるわけですから。問題が起きてリスクがあるとなれば、このまま話を進めていいのか、ある段階で判断が必要になります。特に大手のM&A仲介関係者ほど、そういった言動が見てとれて残念に思っていました。

もちろんそれは、個人的な付き合いではないので、当たり前のことではあります。しかしレコフの担当者がチームとして一生懸命に対応してくれたからこそ、90人のすべての関係者が仕組みを理解して信頼してくれたのだと思います。私はそこに感銘を受けました。同じ会社で一緒に勤めている仲間のような感覚になっていきました。このM&Aがうまくいったのは本当にレコフのおかげで、手助けがなければできませんでした。