マーケティング業界のM&A動向

デジタルマーケティング領域への事業拡大

オフラインマーケティング・Webマーケティングを中心に事業を行っている企業にとって、デジタルマーケティング領域への事業拡大は大きな課題です。 Webマーケティングの市場規模も上昇傾向にありますが、業界再編や新規参入によってデジタルマーケティングの需要は増々高まることが予測されます。デジタルマーケティング領域にも対応できるように、環境を整えておきましょう。

既存顧客のニーズに応えられるだけでなく、新たな顧客層へのアピールにもつながります。

専門スキルを有する人材の確保

専門スキルを有する人材の確保もマーケティング業界の課題の1つです。
マーケティング業界では、調査スキル・分析力・企画力・コミュニケーションスキルなどが求められます。消費者のニーズは変化しやすいため、臨機応変に対応する力も必要です。
優れた人材の確保は、事業の安定や企業成長に大きく影響するため、人材確保への取り組みに力を入れましょう。人材確保の手段には、新規採用のほかに業務委託・社内育成・M&Aなどもあります。それぞれの効果とコストを考慮した上で、自社に合った方法を選びましょう。

競争激化による差別化の必要性

マーケティング業界では、業界再編や新規参入によって市場競争が激化しています。さらに、国内における検索エンジンのシェアは約80％をGoogleが占めており、基幹サービスにおける寡占化が進んでいるのが現状です。 今後は差別化を図るために、小売・飲食店・観光などのサービスで仕入れた顧客情報とバーチャルサービスを融合させたマーケティング戦略が拡大すると予測されています。

自社の強みを活かし、顧客の視点に立って価値のある商品やサービスを提供できるかどうかがポイントです。

後継者不在問題の解決を図れる

M&A後の事業は譲受（買い手）側に引き継がれるため、後継者不在問題を解決できます。後継者候補が見つからず今後の経営に不安を感じている方にとって、大きなメリットと言えるでしょう。
金融機関から融資を受ける場合、個人保証を設定しているケースがほとんどです。株式譲渡であれば債務も引き継がれるため、経営者は個人保証から解放されます。
事業譲渡の場合は、事業の一部が売却されるため個人保証は譲渡（売り手）側の経営者に残ります。ただし、事業譲渡の対価を返済原資に充てた場合、個人保証を外すことも可能です。

売却益を獲得できる

M&Aにより、譲渡（売り手）側の経営者は売却益を獲得できます。売却益は老後の資金や新しい事業を始める資金に充てることも可能です。企業価値や交渉次第では、高値で売却できる可能性もあるでしょう。

マーケティング事業のみの売却でも売却益が得られます。複数の事業を展開している場合は、マーケティング事業の売却で得た売却益を他の事業に充てることもできます。集中して取り組みたい事業がある場合、事業譲渡も検討してみましょう。

事業基盤の安定化を図れる

大規模グループの傘下に入ることで、事業基盤の安定化を図れます。 大規模グループは経営資源が豊富でインフラも充実しています。資金提供を受けて大きなプロジェクトを始めたり、サービスの品質を向上させたりすることも可能です。大手のブランド力を活かせるため、マーケティング市場における信頼度の向上も期待できます。

福利厚生が充実している企業であれば、従業員にとってもメリットが大きくなります。高いスキルを持つ従業員は、M&Aによって給与が高くなることもあるでしょう。事業の安定化には、従業員のモチベーションの維持も重要です。

人材確保につながる

マーケティング業界のM&Aを実施することで、人材不足の問題を解決できます。
人材不足の解決方法は、新たに人材を採用したりアウトソーシングを活用したりするのが一般的です。しかし、採用と育成にはコストがかかり、アウトソーシングにはノウハウが蓄積できないといったデメリットもあります。
M&Aであれば、コストをおさえつつ専門スキルが豊富な即戦力となる人材をまとめて確保できます。従業員の1人あたりの業務負担を軽減できることもメリットです。人材に余裕が生まれることで、従業員の働きやすさも改善されるでしょう。

事業領域の拡大と競争力強化が期待できる

事業領域の拡大と競争力強化が図れることも大きなメリットです。 事業領域の拡大を目指すには、自社に知見がない分野のノウハウや技術を積極的に取り入れることがポイントです。マーケティングスキルがある人材を確保できれば、デジタルマーケティング領域への事業展開も進めやすくなるでしょう。事業の幅が広がれば、顧客ニーズにも応えやすくなります。

コンテンツ強化やマルチチャネル化により、競争力の強化も期待できます。他企業の優れた部分を取り入れることで、短期間で企業成長が見込めるでしょう。

株式会社新大陸ホールディングス×Off Beat株式会社

株式会社新大陸ホールディングスは、2024年1月にOff Beat株式会社を子会社化しました。

株式会社新大陸ホールディングスは、Webマーケティング支援を行う企業です。マーケティング戦略の立案から実務までトータルサポートを行っています。
Off Beat株式会社は、クリエイティブ制作・動画マーケティング事業に特化した企業です。優秀なクリエイターが100人以上在籍しており、制作物の品質の高さに定評があります。
技術と知見の融合によるサービス品質の向上を目的にM&Aが実施されました。

株式会社クロス・マーケティンググループ×株式会社トキオ・ゲッツ

株式会社クロス・マーケティンググループは、2023年5月に株式会社トキオ・ゲッツを子会社化しました。

株式会社クロス・マーケティンググループは、デジタルマーケティング事業やデータマーケティング事業を展開する企業です。株式会社トキオ・ゲッツは、エンタメコンテンツを活用して企業向けプロモーション事業を行っています。 M&Aにより、株式会社クロス・マーケティンググループは知的財産権を活用したコラボ商品の開発が可能になりました。

トレンダーズ株式会社×CARAFUL株式会社

トレンダーズ株式会社は、2023年4月にCARAFUL株式会社を完全子会社化しました。

トレンダーズ株式会社は、SNSマーケティング支援サービスを展開する企業です。CARAFUL株式会社は、インフルエンサーマーケティング事業を展開しています。 SNSマーケティング支援における専門性の向上を図ることで、企業成長とグループの価値向上を目指す狙いです。