成長戦略のフレームワークとは？分かりやすく解説

成長戦略とは？

「成長戦略」とは、企業の業績アップを目指して市場開拓や製品・サービス開発の方法を模索し、企業の経営方針を支える重要な戦略です。いわば、企業がこれから「どのように変化していくか」の指針となる戦略といえるでしょう。

昨今ではモノがあふれ、顧客のニーズは数年足らずで様変わりし、競合他社との競争も激化の一途を辿っています。企業が事業を続けていくためには、市場の動向から事業機会を探り出し、経営資源を投入し、ビジネスモデルを模索するなどして企業の成長を確固たるものにする必要があります。あるいは、衰退している事業からの撤退を決断し、新たな事業に注力することも成長戦略の一環です。

「2023年「倒産企業の『平均寿命』調査」（東京商工リサーチ）」によると、2023年に倒産した企業の平均寿命は23.1年でした。同調査によると、老舗企業は金融機関や取引先との繋がりが深い一方で、「過去の成功体験に囚われてしまう」、「外部環境の変化への柔軟性が欠けている」といった課題を抱えていることも多く、業績悪化・倒産に至ってしまうケースが増えています。

老舗企業の3割以上が倒産を余儀なくされている現状は、変化の方向性を定める「成長戦略」が企業の継続にどれほど重要か推し量れるデータといえそうです。

出典：東京商工リサーチ 2023年 倒産企業の「平均寿命」調査

フレームワークとは？

これまでの成功体験や経営者の直感は、時に経営の助けとなることもあります。しかし、それだけでは自社の強みや弱みを取り違えたり、重要な課題を見落としてしまったりする事態になりかねません。物事を正確かつ迅速に把握するためには、「フレームワーク」と呼ばれる思考の型を利用するのが効果的です。

フレームワーク（framework）はもともと「枠組み」や「骨格」を指す言葉であり、概念・思考法・法則などが体系的にまとめられたテンプレートのことを指します。分析・業務改善・問題解決・意思決定の思考法が体系的にまとまっているため、目的に応じたフレームワークに思考を当てはめていくことで、効率よく問題と向き合い、解決策を考えることができます。また、フレームワークを利用すると情報がシンプルにまとまるため、他人に情報や思考を共有するツールとしても有効です。

成長戦略に使えるフレームワーク

内部環境・外部環境を把握し、事業領域を定めた後に成長戦略を立案するのが、経営戦略の主な流れとなります。事業の成長戦略や施策を考えるのに便利なフレームワークは多数ありますが、ここでは、フレームワークの中でも代表的な「SWOT分析」と「アンゾフの成長マトリクス」を紹介します。「SWOT分析」は自社が置かれている環境を分析するためのフレームワークで、「アンゾフの成長マトリクス」は成長戦略を練るために使うフレームワークです。

成長戦略の手段

フレームワークはあくまでも、成長戦略の合理性を確認したり、分析したり、新たな視点からビジネスを見るためのツールに過ぎません。成長戦略が固 まったら、次は実行する必要があります。代表的な手段としては、事業再生のためにキャッシュフローを改善する施策「リストラクチャリング」が挙げられ ます。

日本では「リストラ」という略称で人員整理・クビ切りなどネガティブなイメージが先行しがちな言葉ですが、本来のリストラクチャリングは、事業の構造 改革のことを指します。撤退・事業縮小といったダウンサイジングに留まらず、事業の再構築・成長部門への経営資源集中も含んでいます。
Restructuring という単語には「作り直す」という意味があり、欧米では事業の構造改革という意味で用いられるのが一般的です。「人員整理」もリ ストラクチャリングの一部ですが、日本のように人員整理がメインとなるリストラクチャリングはほとんどありません。事業の再構築を実行するかどうかは、 現金が十分に増えるかどうか（キャッシュフローの最大化）が判断基準となります。現金はスピーディーな経営判断・事業展開に必須の経営資産で あり、現金が足りないと成長戦略を想定通りに進めることができなくなる可能性が高まるからです。

フレームワークを活用してフェーズに応じた成長戦略を練る

成長戦略といっても、事業がライフサイクルのどこに位置するかによって戦略は変わります。経済評論家が「売上増は七難隠す」という言葉を残しているように、成長期に突入して売上・利益がどんどん上がっているときには、事業に課題があっても大した問題には感じられません。売上が伸び続ければ、利益は後からついてくるからです。

しかし、市場が成熟してモノが売れにくくなる「成熟期」に突入し、売上を維持できなくなってくると、これまで隠れていたさまざまな課題やリスクが浮き彫りになります。特に、「成熟期」が目前にある企業は、新規事業への参入や事業継承を視野に入れた成長戦略を立てる必要があるでしょう。成長戦略を効率よく組み立てるのに一役買ってくれるのが、「アンゾフの成長マトリクス」に代表されるフレームワークです。ただし、フレームワークは視野を広げたり思考を整理したりするツールに過ぎません。経営の柱となる成長戦略を滞りなく進めるには、フレームワークで得た分析結果を評価し、実行計画を練るという作業が待っています。